Da qualsiasi parte lo si osservi, il mercato economico oggi attraversa una delle fasi più difficili dal Dopoguerra in poi. A parte poche filiere di nicchia, in tutti i settori la competizione è diventata fortissima. La liberalizzazione del mercato europeo, la pressione dei Paesi emergenti (India e Cina), I monopoli di casa nostra, le politiche di ribasso dei prezzi attuate dalle grandi società sono i principali fattori. Le aziende personali, i piccoli studi professionali sono stretti in una morsa dalla quale è difficile uscire. In questo quadro, non ci sono molte soluzioni. Una è chiudersi nel guscio delle proprie convinzioni e aspettare che la bufera passi. Se passerà!! Il dubbio è forte. Bisogna cambiare cambiare l’approccio al mercato.

La Strategia della collaborazione

Trovare la strada giusta non è facile. Si tratta di ribaltare anni e anni di concezione del mercato alle quale siamo stati abituati. Da un modello competitivo, le piccole e medie imprese devono passare a un modello collaborativo. di reciproco sostegno, finalizzati al miglioramento del ciclo produttivo nel suo complesso. D’altra parte, anche le  grandi aziende sono passate da una politica di fusioni e acquisizioni a una politica di alleanze strategiche: piuttosto che comprare e fondere strutture, è molto meglio studiare le possibili sinergie in certi segmenti produttivi, in modo da rendere più efficaci per entrambi il posizionamento sul mercato e l’offerta produttiva. Sinergia sarà la nuova parola d’ordine

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